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Ritu Khatun
Aug 03, 2022
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我可以随时取消订阅。 立即下载→ 谈判中的锚定:什么是手段以及如何克服它 Steli Efti · 8 分钟阅读 目录 谈判中的锚定是什么? 前景如何将锚引入谈判 5种方法来对抗谈判中的锚定以完成交易 策略#3:从内到外了解你的竞争对手 策略#4:询问你的潜在客户他 电话号码列表 们真正想要什么 策略#5:说谢谢,但不用谢 包起来 当你买东西时,你是否会自动为它的成本而烦恼? 大多数买家都这样做。他们被商品的价格所困扰。他们甚至在与销售代表交谈之前,就已经在心里决定了愿意为此付出的代价。 这就是谈判中的锚定效应 即使是最有经验的销在 这样的销售场景中产品是值得的。克服谈判中的锚定的关键是学习如何打开对话,反对潜在客户的偏见,并达成他们满意的协议。最重要的是:您,卖家,可以利用锚定来发挥自己的优势。 在本指南中,我们将逐步介绍: 谈判中的锚定是什么? 潜在客户将锚点引入谈判的常见方式 5种方法来对抗谈判中的锚定以完成交易 让我们开始销售! 谈判中的锚定是什么? 谈判中的锚定是当买方在他们的决策过程中创建一个“锚点”,即他们对销售的期望以及他们愿意 谈判的参数。这是一种认知偏差,作为上下文,一个内部参考点,他们将比较你给他们的实际报价。 锚点通常是客户乐于支付的价格,即初始报价,但也可能是产品功能和合同条款等内容。 正如哥伦比亚商学院教授 Adam D. Galinsky所说:“在非常模糊和不确定的情况下,首次报价具有很强的锚定效应——它们在谈判的其余部分发挥强大的吸引力。即使人们知道某个特定的锚定应该不影响他们的判断,他们往往无法抗拒它的影响。” 对于销售代表,它可以让他们深入了解潜在客户的思维过程。当您讨论您的产品或服务时,它会告诉您他们的想法,并允许您将讨论塑造
售代表也很难让潜在客户相信 content media
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