我可以随时取消订阅。 立即下载→ 谈判中的锚定：什么是手段以及如何克服它 Steli Efti · 8 分钟阅读 目录 谈判中的锚定是什么？ 前景如何将锚引入谈判 5种方法来对抗谈判中的锚定以完成交易 策略#3：从内到外了解你的竞争对手 策略#4：询问你的潜在客户他 电话号码列表 们真正想要什么 策略#5：说谢谢，但不用谢 包起来 当你买东西时，你是否会自动为它的成本而烦恼？ 大多数买家都这样做。他们被商品的价格所困扰。他们甚至在与销售代表交谈之前，就已经在心里决定了愿意为此付出的代价。 这就是谈判中的锚定效应 即使是最有经验的销在
这样的销售场景中产品是值得的。克服谈判中的锚定的关键是学习如何打开对话，反对潜在客户的偏见，并达成他们满意的协议。最重要的是：您，卖家，可以利用锚定来发挥自己的优势。 在本指南中，我们将逐步介绍： 谈判中的锚定是什么？ 潜在客户将锚点引入谈判的常见方式 5种方法来对抗谈判中的锚定以完成交易 让我们开始销售！ 谈判中的锚定是什么？ 谈判中的锚定是当买方在他们的决策过程中创建一个“锚点”，即他们对销售的期望以及他们愿意
谈判的参数。这是一种认知偏差，作为上下文，一个内部参考点，他们将比较你给他们的实际报价。 锚点通常是客户乐于支付的价格，即初始报价，但也可能是产品功能和合同条款等内容。 正如哥伦比亚商学院教授 Adam D. Galinsky所说：“在非常模糊和不确定的情况下，首次报价具有很强的锚定效应——它们在谈判的其余部分发挥强大的吸引力。即使人们知道某个特定的锚定应该不影响他们的判断，他们往往无法抗拒它的影响。” 对于销售代表，它可以让他们深入了解潜在客户的思维过程。当您讨论您的产品或服务时，它会告诉您他们的想法，并允许您将讨论塑造