那么对话将会更深入，您将建立信誉 专业人士和行业电子邮件列表 因为您将自己定位为可以帮助他们业务的有价值的合作伙伴和盟友。 不要放弃 我们所有人都很忙，并且不断地被拉向多个方向。想想你自己的日程安排。如果您的前几次尝试没有得到答复，请继续礼貌地跟进相关信息、想法和注意事项，这将帮助您建立信誉并将自己定位为智能资源。修改你的“进场计划”并继续前进。例如，如果电子邮件没有通过，请尝试发送手写信。 你不能“强迫”第一次约会；你必须'赚'它！当有人给您时间时，这意味着您已经建立了一定程度的信誉，并且他们相信您实际上可能会提供可以使他们的业务受益的解决方案。
您巩固第一次约会的方法必须让您的潜在客户保持参与，并且必须充满洞察力和智慧，以帮助您在此过程中建立信誉。 在销售战略中心，我们教我们的客户具体的策略来做这件事。以下是我们的一位潜在客户在多次有意约谈后的实际回复： “感谢您一直关注我，感谢您为我们的成功付出的时间和关注。这就是合作伙伴和供应商之间的区别。我很期待跟你说话。” 我不确定我是否可以更好地编写脚本。这是一个令人难以置信的例子，说明当你掌握你的方法时会发生什么。 销售加速器 编者注：最初于 2012 年 3 月 2 日发布，现已更新。 话题： 设定期望
寻找可以帮助解决的挑战、成长机会和问题，可以被认为是自找麻烦。您应该从专业同事会问的问题类型开始，例如： 作为这个部门的经理，你负责哪些关键领域？ 贵公司如何衡量绩效？ 实现收入目标的最大障碍是什么？ 当你钓得更深时，你可能会问： 您今天在业务中遇到了哪些几年前还没有的问题？ 您认为您最容易受到竞争对手攻击的地方在哪里？ 您所在的行业是否有一部分正在扩张，而您却没有从增长中获得应有的份额？ 自找麻烦可能会将您带入敏感话题领域，因此接下来我们将研究如何在提出此类问题时保持融洽的关系。 7. 设置，然后跟进敏感话题 在提出更直接的问题和涉及敏感话题时，